二胎政策以来利好明显

惠及母婴众多行业

乳业

近日各大乳企相继发布半年报，在盘点了国内10家主要厂商后，除因经营不善等问题造成下滑的企业外，国内国外乳企的奶粉的产能在大幅提升。

在美素佳儿的母公司、荷兰乳业巨头菲仕兰公布的2016年业绩中显示，其消费产品在华收入大幅增长近三成。在雀巢公布的2016财报中，其旗下惠氏启赋奶粉再度获得强劲增长。

童装

从公布的营收增长情况来看，童装行业几大主要玩家的营收均实现了大幅增长，另从行业格局来看，森马旗下童装品牌巴拉巴拉仍一家独大，相对于童装行业几千亿的规模，各家仍具有很大的发展空间。

玩具

近日，以儿童玩具、卡通IP为主要经营项目的各家玩具企业也相继公布了上半年的营收情况，各家企业也呈现了大幅度增长。

母婴零售企业

由于全国范围内各地域差异，母婴零售行业目前主要以区域性连锁为主，另有孩子王、乐友为数不多的几家全国性连锁。孩子王近日公布其上半年营收情况，孩子王上半年营收同比增长38.82%，自2009年以来首次扭亏为赢，孩子王自称增长主要得益于本期总门店数量增加、成熟门店数量增加，除了多年行业积淀，背后日益壮大的母婴人群不可忽视。在新母婴店近日采访的几家区域性连锁中，各家普遍实现了大幅增长，海南地区代表性的区域连锁健瑞儿上半年营收同比增长60%。

小门店为何感受不明显？

无论是全国连锁还是区域性连锁在实现盈利，规模优势是一个很重要因素，作为单打独斗的小门店的日子相对来说并没有好过多少。首先，受各地出生率的先天制约。由于各地经济环境及生育观念的区别，生育率相差也很大，三四线城市出生率在大幅增加，北上广深超一线城市出生率增长并不明显。

此外，当时的经济水平也是一个很重要的影响因素。最近一份21世纪经济研究院发布的报告显示，2016年，母婴销售额同比增长最快的是贵州、甘肃、新疆、广西、河北等省份，受生育意愿低及基数过大影响，北京、上海增长较缓，但京沪客单价居全国前列。在客单价不高的贵州等省份，消费额大幅增长的贵州等省份得益于出生率的提升，出生率较低的城市尚可凭客单价取胜。但还是有些省份面临低生育率、低客单价的窘境。

数据来自21世纪经济研究院

其次，为何感觉竞争激烈？母婴门店数量的确过剩。从00年以前是没有母婴店的，然后从商场中逐渐分流出来产生新市场，从08年到15年堪称母婴零售的飞速成长期，开店就赚钱成了一种奇观，但是随着线上渠道的出现，门店开始受到冲击，日子变得难过。互联网分流后，其他行业门店数量顺势减少，母婴行业受二胎政策、门槛相对低等因素影响不降反升，竞争更加激烈。

最后，消费升级浪潮袭来。此次消费升级既是对产品的优胜劣汰，也是对零售渠道的大浪淘沙。消费升级并不等于简单的等于价格升级，更重要的还是对产品品质和服务上要求的提升。母婴人群对产品和服务都很敏感，堪称消费升级的天然受众，作为母婴店，如果还把自己定位成一个销货的渠道，那么必然将被环境所淘汰，通过优质服务提升黏性才是立于不败之地的法宝。

对产品销售的长远影响

二胎政策后母婴人群对产品的刚性需求进一步扩大，原来的一些可有可无的长尾产品也逐渐变成必须品。最近共享之风刮过母婴行业，共享婴儿服饰、共享玩具之风兴起，最近一项调查中显示，与新晋妈妈们相比，有经验的妈妈们对于使用二手婴儿护理产品更加开放，她们的购买行为主要受到以往品牌经验的影响。不过，78%的调查对象表示，她们对于二手衣服心怀芥蒂，她们更乐意购买二手婴儿车和玩具。当一个家庭不再把所有资源押注在一个孩子身上的时候，家庭消费观念会发生巨大变化，母婴零售在选品的时候应该顺应形势。

另外，在新零售的推动下，母婴门店也可顺势做出改变。强生（中国）销售总监孙钢曾在报道中表示，他认为母婴体验店讲师未来不可小觑的一种存在形式。“不需要有很多的库存，每个品项只要一个样本，在咨询的时候可以提供服务，购买的时候可以在店内直接上网下单或体验后回家上网下单。”同时，他认为，母婴店在熟悉消费者上有一定优势，这样的优势可以用来与厂商结合，从而开发更合适的高质量产品，加上门店能够提供的高度价值服务，是能确保“线下母婴店的优势仍能在未来的时间里长期存在”。