一、企业简介

湖南玺乐乳品销售有限公司成立于2017年3月，注册资本1200万。主营高端纯羊奶品牌“玺羊羊”配方羊奶粉，是配方羊奶粉的产销综合服务商。运营服务中心设立在魅力星城长沙，生产基地为天津澳斯乳业有限公司。企业致力于发展集奶源、生产、销售和服务于一体的大型完整产业链乳品企业，创“羊乳领导品牌”。

玺乐公司营销服务团队来自“澳优”、“圣元”、“御宝”、“南山” 等品牌的资深婴童人士，核心团队扎根羊乳行业近二十年，见证了羊乳市场的开创发展，销售渠道覆盖全国20多个省/自治区，从业团队200余人，销售网点5000多家，年销售额约1亿元。

企业目标：在2-3年内突破3亿销量，完成初步知名品牌建设，5-8年内完成上游牧场资源建设，实现8亿规模。成为真正的“羊乳领军品牌”！

二、品牌概况

玺乐乳品拥有“玺羊羊”商标，主营的“玺羊羊系列”婴幼儿配方羊奶粉于2017年7月投产上市，并于2018年2月顺利完成注册工作，取得国家“配方注册证书”。该系列产品上市后，被业内及渠道商广泛好评，消费者满意度极高！

三、产品介绍

“玺羊羊”系列婴幼儿配方奶粉产品是在其企业核心领导团队成员，有着羊奶行业先行者之称的羴牧集团董事长杨立新先生和在乳业深耕20余年的玺乐乳品公司总经理谭钢先生等的领导下，率领技术研发团队立项开发，从“羊乳属性最纯正、原料工艺最优质、配方科学最全面有效”三个方面综合科研，历时近一年半的时间反复试验调试的成果，产品具备下述三大特点：

1、纯羊乳蛋白配方，不添加牛源原料，更大程度保有天然羊乳性质温和不易上火、分子球半径更小更易于消化吸收和酪蛋白含量低不易过敏的特性。

2、全球优选奶源，确保成品优秀的滋气味感观与品质。优质的自然气候和地理环境更利于产出优质的羊乳、先进优秀的农场管理体系，保障了奶源的安全和营养。

3、高效全面的科学配方，根据消费者对婴幼儿喂养需求的调研和市场前沿配方的调查、同时切合国人体质对营养需求，科学配方，特别添加了有益于提高免疫力的乳铁蛋白、促进营养消化吸收的OPO结构脂、有益于保持肠道健康的益生菌和益生元。

四、渠道市场拓展现状

在产品研发成功完成行政报批后，投产、营销环环加急，此时的玺羊羊配方奶粉仿佛一位待字闺中的女儿，已迫不及待地想要向经销商和消费者展示“她”的面貌与才能！营销令一出，严阵以待的玺羊羊精英团队随即向全国的20余个省级市场发动攻势。

在《配方注册制》阴影笼罩的2017年，老牌羊奶亦是日趋势下，可想，对于一个新生的产品其艰难更是可想而知！然而，玺乐团队在公司高层的决策领导下，坚决配置人力、物力，加强渠道支持与品牌宣传，誓要打赢这场硬仗，啃掉硬骨头！因为不进即亡！到17年底，销售成绩虽不尽理想，但也是为来年打下了根本基础。同时，产品品质和持续深入的营销服务更是得到了合作伙伴和业界的良好口碑。

2018年是玺羊羊奶粉非常关键的一年！先不论没有过审的牌子，获得注册证的品牌必须十八般武艺轮番上阵，才能在竞争中抢得份额，竞争完全下沉到了终端，持续白热化。没有强大的后台支持和投入，业绩飘忽不定，根本无法实现渠道的良性扩张与品牌的优质推广。玺羊羊团队始终没有忘记自己的使命，认清环境，不断强化服务后台、优化团队，凭借优良品质、诚信经营、高效深入的服务以及线上线下的联合推广，收获了渠道商的肯定与积极协作，到2018年底在全国26个省区200余个城市拓展销售网点近2000家。进一步夯实基础，解决了生存问题。

到2019年，玺乐乳品确定了“优化渠道、重视单店业绩提升、以销量产品牌、线上线下联动促宣”的经营方向,全面向“母婴连锁系统”和“区域商贸代理”发出邀约、洽谈合作，清退劣质网点、大力支持单店新客开发与销量提升。在这个竞争持续激烈、众多品牌销量提升艰难甚至下滑的年度，玺羊羊业绩较2018年实现150%增长，销售网点约3500家。

五、企业预期

玺乐乳品2020年销售目标1.5亿元，开发网点达6000家以上，建设样板形象店2000家以上。同时，计划对3岁以上段位配方奶粉进行立项开发。通过持续提升团队线上企划与推广能力，完善导购及会员服务系统、加强与供应商群的合作确保产品优质稳定、加强媒体合作，力争在2022年内将“玺羊羊”打造为具有广泛知名度的优质羊奶品牌、带动行业发展趋势。